本次上海車展期間，坦克品牌總經理劉豔釗與(yu) 媒體(ti) 進行對話，溝通與(yu) 坦克品牌及產(chan) 品相關(guan) 的熱度話題，以下為(wei) 內(nei) 容實錄。
主持人：剛才舉(ju) 行了坦克品牌的發布會(hui) ，發布了雙旗艦車型坦克700和坦克800，接下來我們(men) 請坦克品牌總經理劉豔釗跟大家交流。
媒體(ti) ：你好，我看到這次坦克700和坦克800非常驚豔，我想知道這兩(liang) 款產(chan) 品的定位是什麽(me) ？有什麽(me) 特別亮點嗎？
劉豔釗：這兩(liang) 款產(chan) 品開創了越野市場的全新品類，坦克700就是機甲科技係列的旗艦車型，坦克800是商務豪華係列的旗艦車型。坦克800在策劃、設計開發的階段就立誌打造越野車中的，在擁有強悍越野能力的同時，還帶給消費者頂級的舒適豪華體(ti) 驗。坦克品牌基於(yu) 對消費出行需求的洞察，發現了這個(ge) 新的機遇與(yu) 潛力，所以正在挖掘出來。
這兩(liang) 款車的亮點主要有三個(ge) ：第一點，市麵上大部分越野車的智能與(yu) 舒適並不能很好地滿足消費者的需求，在純粹的非承載式架構平台下生產(chan) 的車型，通常都不是主打舒適豪華方向。憑借多年以來在SUV領域的技術積澱，長城采用副車架的車型，安全性能都非常優(you) 秀，越高端的人群就越重視安全性能，我們(men) 坦克車型的安全性能都是頂級。
第二個(ge) 亮點是坦克平台。坦克平台具有高延展性的特點，覆蓋車身軸距範圍廣。在這種架構之下，坦克平台的截麵、鋼度、強度以及冗餘(yu) 性都非常好，另外還有智能四驅係統、全地形自動識別係統等亮點。其中，坦克800采用了激光、毫米波、攝像頭的技術，融合算法能夠探測水的深度，自動選擇動力輸出和駕駛模式，使得駕駛更舒適，更智能。
第三點是內(nei) 飾。我們(men) 成立了兩(liang) 個(ge) 小組進行深入調研，像勞斯萊斯、這樣的豪華品牌，在產(chan) 品中傳(chuan) 承了不少經典文化。而對於(yu) 坦克品牌來說，中國五千年的文明還有很多優(you) 秀文化等待我們(men) 挖掘，所以坦克品牌就要把中華民族的自信自豪宣揚開來。坦克700與(yu) 坦克800兩(liang) 款旗艦車型的內(nei) 飾采用了絲(si) 絨、蘇繡等元素，我們(men) 與(yu) 蘇繡傳(chuan) 承人做了深度的溝通，同時蘇繡傳(chuan) 承人也期望可以在移動空間中展示蘇繡的風格，所以我們(men) 的車型在內(nei) 飾上做到了中國文化的匠心傳(chuan) 承。另外，大家可以看到坦克800對於(yu) 故宮建築的氣勢、雄偉(wei) 都做出了很好的詮釋。
至於(yu) 機甲係列的旗艦車型坦克700的設計靈感源自於(yu) 長城，在勞爾先生親(qin) 自遊覽了長城之後，就一氣嗬成地把長城獨有的蜿蜒氣勢和力量刻畫出來了，我們(men) 認為(wei) 這完全可以成為(wei) 坦克的一個(ge) 品類係列，坦克700就是機甲科技係列旗艦車型。
以上是坦克700、坦克800在造型設計上的核心亮點，其實這兩(liang) 款車型還有更多的優(you) 勢。大部分越野車的油耗都很高，坦克顛覆消費者傳(chuan) 統認知中越野車型的不舒適、不智能、不豪華、不精致、油耗高等特點。大G、(|)等經典越野車型的外觀都是十分硬朗，但坦克不僅(jin) 在外觀上傳(chuan) 承了越野車的硬朗感覺，還兼顧了內(nei) 在的駕駛舒適性，這也是坦克品牌以“鐵漢柔情”作為(wei) 品牌主張的原因，“鐵漢柔情”就是外剛內(nei) 柔、剛柔並濟，這是一個(ge) 很清晰的定位。
媒體(ti) ：今天發布的這兩(liang) 款車是不是坦克品牌的旗艦車型？另外可以透露一下價(jia) 格區間嗎？
劉豔釗：坦克700和坦克800都是我們(men) 坦克品牌的旗艦車型，計劃明年推向市場，具體(ti) 價(jia) 格我們(men) 會(hui) 在合適的時機公布。
媒體(ti) ：我想問坦克品牌的生態是不是沒有一個(ge) 邊界？
劉豔釗：本次上海車展，坦克展台設置了一個(ge) 與(yu) 機車圈層聯名的展示區域，展示的是來自春風動力的ADV摩托車，坦克的調性跟機車是非常契合的。我們(men) 的聯名海報發布之後，一天閱讀量高達38萬(wan) ，用戶非常關(guan) 注。同時，坦克品牌與(yu) 中國一流的運良改裝廠聯合共創越野版本，主攻戈壁沙漠方向。這個(ge) 是由運良提出，坦克提供了整套技術方案的論證，並且發布公告。我們(men) 希望用戶越野可以玩得盡興(xing) ，所以我們(men) 聯合打造了這樣的官方改裝版本。而在展台另一邊的是超境汽車與(yu) 坦克品牌聯合共創的賽博坦克，後麵的則是(|)城市版，以及兩(liang) 款官方改裝版的坦克300，其中一款是頂火聯名的風林鐵騎，以及叢(cong) 林風格的官改版坦克300。坦克品牌其實是搭建了一個(ge) 平台，隻要是能夠玩在一起的圈層，或者用戶感興(xing) 趣的領域，坦克品牌都可以向用戶開放，與(yu) 用戶共創。
媒體(ti) ：我們(men) 想知道，消費者和坦克之間的對話路徑是怎麽(me) 樣？
劉豔釗：坦克官方APP是其中一個(ge) 重要的路徑。此前，坦克品牌在發布新LOGO之後，有兩(liang) 個(ge) 網友就在APP上發起共創眾(zhong) 籌，製作的LOGO中有很多國潮、故宮之類的元素，這個(ge) 我們(men) 都是支持的。坦克未來就是一個(ge) 開放的共創平台，明天在坦克300城市版的上市發布會(hui) 上，我們(men) 將聯合著名先鋒設計師和創意官推出TANK潮牌。
媒體(ti) ：坦克目前市場表現是怎麽(me) 樣？另外，坦克在整個(ge) 長城汽車體(ti) 係裏將會(hui) 扮演什麽(me) 樣的角色？
劉豔釗：坦克獨立在長城汽車的內(nei) 部是早有規劃的。長城旗下五大品牌有著不同的調性、不同的目標人群、不同的玩法，依托長城汽車的深厚積澱之下，兄弟品牌之間是相互支持、相輔相成，這也是其他廠家不具備的優(you) 勢。
媒體(ti) ：就是在獨立之後，坦克有沒有具體(ti) 的銷量目標？
劉豔釗：坦克300現在已經升級生產(chan) 線提升產(chan) 能，並重新開放接受訂單。目前，3月份坦克300銷售了5005輛，一季度坦克300累計銷售了1.4萬(wan) 多輛，與(yu) 長城汽車其他越野車型聯手拿下越野車市場超過60%的市場份額。另外，孟總今天也說了坦克300給自己開創了一個(ge) 藍海市場，它不是純粹的越野車，而是具有兼顧越野能力與(yu) 城市出行的新品類。現在坦克300的平均成交價(jia) 是20萬(wan) 以上，從(cong) 這個(ge) 價(jia) 格區間來看，坦克的目標人群並不小眾(zhong) 。
媒體(ti) ：有兩(liang) 個(ge) 簡單的小問題。第一個(ge) 是，其實今天在樓下看到有很多的用戶和粉絲(si) ，我們(men) 在共創之外還有沒有更多跟用戶、粉絲(si) 互動的方式？第二個(ge) 問題，對於(yu) 、吉普等越野前輩，坦克品牌是要錯位競爭(zheng) 還是直麵硬剛？
劉豔釗：第一個(ge) 問題，除了用戶共創，我們(men) 還有很多線下活動，包括明天43個(ge) 坦克團的團長授旗儀(yi) 式，都是跟用戶互動的一種方式。當然，坦克跟用戶互動的不是隻有一個(ge) 路徑，未來在APP上還將會(hui) 推出車主權益的積分體(ti) 係。今天坦克的APP正式上線了，後續在9月份還將進行一次大的升級，大家可以繼續關(guan) 注。
第二個(ge) 問題，必須是正麵硬剛。從(cong) 目前反饋來看，我們(men) 的坦克300在中東(dong) 、俄羅斯、澳洲等地區的路試車，試驗表現非常不錯。其實做產(chan) 品最忌諱的是產(chan) 品同質化。捷豹路虎、吉普已經在這個(ge) 市場很多年了，但坦克實現了差異化的策略，我們(men) 在思考是不是可以嚐試不同的方向。
媒體(ti) ：在坦克品牌獨立以後，在未來三到五年坦克呈現在大家麵前的將會(hui) 是一個(ge) 怎樣的品牌？
劉豔釗：目前來看，坦克品牌兩(liang) 款旗艦車型將於(yu) 明年推出市場。到了2023年，坦克產(chan) 品體(ti) 係就基本成型。未來，我們(men) 的坦克是一個(ge) 開放的平台，所以一切皆有可能。請大家繼續關(guan) 注坦克，未來一定會(hui) 很好玩。我們(men) 問很多車友你為(wei) 什麽(me) 買(mai) 坦克？他們(men) 說：我覺得特別酷，我戴著墨鏡開坦克300，把玻璃降下來，就是最潮的人，這還是一位57歲的老爺子說的。所以，我們(men) 覺得“玩”的這個(ge) 屬性不能放棄，所以坦克定位是“潮玩兒(er) 越野SUV”，坦克一定能把整個(ge) 圈層最能玩的都整合起來。
媒體(ti) ：現在坦克300還是處於(yu) 供應不求的狀態，那麽(me) 目前坦克300的交付期是多久？
劉豔釗：為(wei) 了從(cong) 根本上解決(jue) 等候周期長的問題，保證已訂購用戶能早日提車，我們(men) 全力以赴對坦克300生產(chan) 線完成了產(chan) 能提升的升級改造，現在產(chan) 量達到了400輛/天，另外我們(men) 已經重新開啟線上預訂。
媒體(ti) ：剛剛提到一位57歲老爺子開坦克300，他覺得非常酷、非常好玩，那麽(me) 現在坦克的人群結構大概是怎麽(me) 樣？
劉豔釗：25-35歲的用戶是我們(men) 的主力人群，另外，女性用戶占比為(wei) 30%，可以說，坦克300覆蓋的年齡段還是比較廣的。因為(wei) 坦克300滿足了人們(men) 內(nei) 心想走就走的需求，同時兼顧了時尚潮流與(yu) 硬派越野的雙重需求，顛覆了很多“馬幫”兄弟的認知，最開始他們(men) 是玩牧馬人，後來他們(men) 就隻玩坦克300了。
主持人：因為(wei) 時間的關(guan) 係，大家車展也特別忙，今天專(zhuan) 訪就先到這裏，感謝大家。